NETWORK MARKETING: Un Sistema Efficiente ed Efficace

Per comprendere come funziona dobbiamo ricordare come è organizzato il  tradizionale sistema di vendita.

Un'azienda produttrice per rimanere sul mercato deve necessariamente servirsi di qualche forma di pubblicità per far riconoscere il proprio  marchio e  per proporre ai consumatori i propri prodotti.

Parallelamente deve strutturare e sviluppare una rete di vendita o distribuzione dei prodotti/servizi.

Generalmente l’azienda ha una struttura di vendita con un responsabile marketing e dei venditori stipendiati a cui, talvolta, corrisponde anche  incentivi per il raggiungimento degli obbiettivi.

L’azienda può anche affiancare alla propria rete di vendita una rete di rivenditori i quali  acquistano i prodotti/servizi a prezzi scontati  per poi rivenderli  applicando il prezzo di listino stabilito dall’azienda fornitrice.

L’onere di creare la rete di distribuzione stimolarla e di offrire incentivi è a totale carico dell’azienda produttrice.

A differenza delle aziende tradizionali, le aziende strutturate nel sistema Network Marketing hanno pochissimi dipendenti, si avvalgono di una vasta rete di collaboratori indipendenti che utilizzano i prodotti/servizi (perché vantaggiosi) e hanno un interesse economico nel  proporli ad altri e a trovare collaboratori da inserire nella rete di distributiva personale.

Ogni collaboratore, pertanto, avrà sotto di sé una propria struttura di distribuzione (le downlines) e riceverà dei compensi in base ad un sistema premiale che terrà conto di:
 della carriera progressiva
 del volume di vendita personale 
 del volume di vendita di tutta la squadra
 
Quanto più elevato sarà il numero di “downlines” nella propria struttura di distribuzione, e quanto più queste si estenderanno in profondità, tanto maggiori saranno le “differenze imprenditoriali” di cui il capo struttura potrà godere con l’ulteriore possibilità di ottenere anche riconoscimenti  quali  Bonus e Benefits.

Va da seé che ogni collaboratore avrà il massimo interesse nell’aiutare la propria squadra a crescere e avrà premura di insegnare ai nuovi collaboratori come essere efficaci nell’azione di vendita e di duplicazione.